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攻略 | 如何在展会期间拿到更多订单?
2022-12-06

尊敬的参展商们,第23届中国国际宠物水族展览会(CIPS 2019)将于11月20日至23日在上海国家会展中心拉开帷幕,您准备好了吗?

作为展商,大家在展会期间最大的目的就是达成更多的订单量。因此今天,长城宠物展CIPS特别为各位准备了几个参展小贴士,帮助您有效的在展期4天内抓住销售机会,拿到更多的订单!

展览期间怎么做拿到更多订单?

①请您准备好内外贸接洽人员本届展会面积13万平米,截止到目前,有23个国家和地区的1,400多家企业参展。亚洲、非洲、欧洲、大洋洲、南北美洲5大洲120个国家的买家注册;国内1,000多家经销商;全国TOP 50的宠物电商;以及10,000家门店登记参观采购。

因此,展会期间将有大量国内外潜在客户资源,这是订单转化的最佳时机。请大家务必提前准备好内、外贸接洽人员。

②展览人员的培训参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈,并了解他们的需要,会将事先准备好的企业产品手册或精致小礼品适时发送给潜在客户,达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外,参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片,扩大宣传效果。

③展台创意与装饰

根据产业调查,照明可将展品认知度有效提高30%至50%。另外,选用少量、大幅的展示图片,以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的,同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置,并且使用大胆而抢眼的颜色,避免使用易融入背景的中性色彩,这样使展台从远距离便可突现出来。

图片来源:pixaby

④精心挑选展品

想让客户成功的在成千上万的产品中看中你的产品,要做到这一点非常的困难。所以,我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选,一般选择代表性强的产品。另外要注重产品的外观,最大限度地吸引客户眼球,同时注意保持样品外观的整洁、光泽度。

④展览期间多参加同期活动在开展期间,除了在展位上进行销售外,还应该主动出击,了解并积极参加展会同期的各项活动,在各种场合结识新客户,巩固老客户,增加销售机会。另外,请记得一定要参观展览会,了解行业最新资讯和动向非常重要,不要错失任何社交机会。

图片来源:pixaby

⑤展后跟进最后,展览会结束之后,尽快的整理展中得到的客户资料,并根据展中的情况进行跟进,订单通常会在这个时候大量产生。

观众预登记

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